摘要：:雙11,直播帶貨,尾款人【CNMO】海內消費者在經(jīng)驗過十幾嘲雙11”消費大戰(zhàn)后，或者會由衷嘆息，雙11變了！簡直，曾經(jīng)雙11最大的吸引點就是龐大的優(yōu)惠力度，但此刻，商家們已經(jīng)開始反過來薅消費者的羊毛了
【CNMO】海內消費者在經(jīng)驗過十幾場“雙11”消費大戰(zhàn)后，或者會由衷嘆息，雙11變了！
簡直，曾經(jīng)雙11最大的吸引點就是龐大的優(yōu)惠力度，但此刻，商家們已經(jīng)開始反過來薅消費者的羊毛了。沖著“價值低廉”“秒殺福利”“津貼紅包”這樣的字樣，我們點進一個直播間，到頭來搶到的商品卻并不自制。
網(wǎng)購
這勾起了我們的疑問，雙11購物，真的有須要進直播間？選擇在直播間下單，消費者簡直能越發(fā)直觀地看到商品。但在帶貨主播陸續(xù)串話術攻勢下，消費者覺得商品難搶，這其實就掉入了“饑餓營銷”的陷阱里。
雙11變味了，生意業(yè)務額卻在逐年上升。從2009年11月11日到2020年11月11日，天貓的生意業(yè)務額從0.5億元一路攀升到4982億元。就在本日，京東公布，停止11月11日14點09分，京東累計下單金額打破3114億元，創(chuàng)下新記載。
京東雙11下單金額達3114億元
盡量如此，消費者也在變。他們越覺察得，沒有永遠的優(yōu)惠，只有永遠的套路。這屆“尾款人”沒有被花式購物法則所“裹挾”。
直播帶貨，帶的全是“坑”？
有不少消費者抑制不住激動，清空了購物車，但當“豪情”消退后，又想喝“反悔藥”。在直播間下單后，這種現(xiàn)象尤為普遍，因為許多消費者收到商品后發(fā)明與本身的心理預期不符，很容易發(fā)生反悔的心理。
本年雙11勾當已經(jīng)竣事，我們看到了直播間的各種帶貨亂象。前面提到的“饑餓營銷”只是一種鋪墊，當消費者掉進這個陷阱后，接下來就會被“價值誤導”。
對此，一位資深“剁手族”已經(jīng)看破了。他說，在頭部主播直播間里，將贈品的價值附加至商品中是很常見的營銷套路，“舉個例子，一瓶水乳預售188元后送代價60元的面膜，主播就說打了六八折，可這款面膜在全網(wǎng)都找不到價格。而該水乳之前也只賣168元一瓶，感受有廠商在借‘雙11’狂歡清理庫存”。
假如你體驗過直播帶貨，應該能感覺到個中的告急空氣，因為帶貨主播決心在提高語速。這其實不難領略，要知道，在雙11這樣重大的購物勾當中，頭部主播要帶的貨很是多，平攤到每個商品的時間就很是少了。
薇婭
有媒體統(tǒng)計，在10月20日“雙11”預售勾當中，主播薇婭共講授了341款商品，平均42秒一款商品；主播李佳琦共講授了252款商品，平均57秒一款商品。不外，這對消費者來說，體驗并不是很好，有消費者吐糟，“還沒來得及聽清楚、看清楚商品長啥樣，就已往了，在直播間要想搶到真正劃算的商品越來越難了”。
既然體驗欠好，為什么消費者還愿意守在直播間里？直播帶貨有一種話術叫“憋單”，就是帶貨主播會事先拋出“誘餌”，先容會有幾多單是福利。但在直播進程中，帶貨主播會硬拖，遲遲不上線福利，導致消費者購物“事倍功半”。
尚有一種套路也很“坑人”，即商家借低價之名清理一些殘次品、存有瑕疵的可能鄰近保質期的商品。消費者收到商品后，會有很大的落差感。而當消費者想到退貨時，又會趕上這樣或那樣的貧苦。一位消費者就暗示：“尋找售后抵償或退換貨會讓本身重生氣，售后回覆的速度又慢又拖沓，很是檢驗耐性”。
雙11購物有須要進直播間?
按拍照關數(shù)據(jù)，通過電商直播下單的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%。另據(jù)獵聘宣布的《2021職場人雙11購物洞察陳訴》，有77.11%的職場人士暗示會在直播間買對象。這說明，許多人已經(jīng)養(yǎng)成了在直播間購物的習慣。
李佳琦
事實上，我們已經(jīng)無法忽視電商直播刮起的風潮。
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