摘要：:直播帶貨,雙十一【CNMO】沒有一個(gè)“剁手族”，能在雙十一的狂歡之夜按捺裝買買買”的心思；也沒有一個(gè)剁手族，能十年如一日反復(fù)往日的消費(fèi)豪情。在經(jīng)驗(yàn)過十幾場雙十一消費(fèi)大戰(zhàn)后，圍觀者和參加
【CNMO】沒有一個(gè)“剁手族”，能在雙十一的狂歡之夜按捺住“買買買”的心思；也沒有一個(gè)剁手族，能十年如一日反復(fù)往日的消費(fèi)豪情。在經(jīng)驗(yàn)過十幾場雙十一消費(fèi)大戰(zhàn)后，圍觀者和參加者或許城市由衷嘆息：雙十一變了，套路玩法變多了，價(jià)值買不動(dòng)了。不外，當(dāng)價(jià)值戰(zhàn)的硝煙散去，雙十一存在的意義又在哪？
意義需要不絕去填補(bǔ)，用新的內(nèi)容為其注入活力，因此雙十一的直播帶貨也將擁有更多新玩法。去年雙十一，李佳琦和薇婭的直播銷售額取到了斷層式的領(lǐng)先。如今，薇婭跌倒，李佳琦復(fù)出不久，帶貨主播雙寡頭名堂已然缺失一角。與此同時(shí)，東方甄選的俞敏洪、交個(gè)伴侶的羅永浩等頭部主播將引領(lǐng)新玩法，多平臺(tái)直播或者會(huì)在電商直播江湖中熱鬧一時(shí)。
直播帶貨風(fēng)起 真能帶飛銷售額嗎？
說起雙十一的過往，曾經(jīng)在電商平臺(tái)上火爆一時(shí)的小游戲如今已無人問津，但雷同的游戲式營銷并未消失，取而代之的是聽起來更為弘大的元宇宙版雙十一。而在線下，雙十一的觸角已經(jīng)伸到了當(dāng)?shù)睾谑袌?，抖音、快手等都在招兵買馬，一場蓄勢待發(fā)的流量之爭正在短視頻平臺(tái)之間暗流涌動(dòng)。
這些跡象表白，電商正在迅速闖進(jìn)各行各業(yè)。在此進(jìn)程中，雙十一這個(gè)僅有十幾年汗青的購物節(jié)會(huì)不絕刷新界說。在本年雙十一購物節(jié)開啟之際，CNMO將環(huán)繞新變局下的雙十一展開調(diào)查，環(huán)繞各個(gè)話題舉辦深度探討。本文聚焦的話題為“直播帶貨風(fēng)起 真能帶飛銷售額嗎？”
直播帶貨，顧名思義就是在直播的同時(shí)帶貨，呈現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的鼓起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。疫情期間，線下貿(mào)易關(guān)門停業(yè)，商家和品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，本就火熱的直播讓疫情這個(gè)催化劑助推上又一岑嶺。連年來，直播帶貨儼然成為主流，一些頂流主播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就是幾十上百億，在雙十一光降之際，直播帶貨真能憑借一己之力帶飛銷售額嗎？
直播帶貨為什么能火？
在探討直播帶貨為什么能火之前，我們先來聊聊消費(fèi)者普遍的購物心理。消費(fèi)者在購物時(shí)極易因優(yōu)惠促銷而發(fā)生激動(dòng)型消費(fèi)，尤其是女性群體，直播中常見的秒殺勾當(dāng)發(fā)源于線下，與“季末清倉”等促銷手法大同小異。通過主播的言語刺激，消費(fèi)者容易基于信任而發(fā)生激動(dòng)付款行為，事后還會(huì)因?yàn)閾尩健跋迺r(shí)特價(jià)”的商品而發(fā)生滿意感。同時(shí)，主播通過彈幕發(fā)動(dòng)節(jié)拍，營造出急遽的搶購場景，不給消費(fèi)者躊躇的時(shí)間，從而極大地促進(jìn)銷量。
我國地區(qū)遼闊，除了一線都市外，二三線都市甚至農(nóng)村，當(dāng)?shù)貨]有那么多商場和品牌實(shí)體店，他們所處的媒體情況和社交圈制約了他們吸收品牌和商品信息。他們在直播中看到浩瀚低價(jià)商品時(shí)，自然會(huì)有信息增量帶來的歡快感，這使得直播購物的體驗(yàn)優(yōu)于電商平臺(tái)中的圖文擺列。
在直播帶貨進(jìn)程中，主播往往會(huì)親身試用產(chǎn)物，揭示形式越發(fā)真實(shí)，因此更易加深消費(fèi)者對其的信任。尤其是打扮、美妝類產(chǎn)物，主播的試穿、試用體驗(yàn)可以或許將結(jié)果很好地出此刻消費(fèi)者眼前，從而輔佐消費(fèi)者選擇符合的商品。在成立起信任后，忠實(shí)粉絲往往會(huì)將對付主播的信任轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)物上，從而成立起對付品牌的信任以致依賴，這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。當(dāng)足夠多的粉絲可以或許受品牌效應(yīng)影響，從而發(fā)生消費(fèi)時(shí)，銷售額將節(jié)節(jié)走高。通過以上幾點(diǎn)，直播帶貨火爆的原因也隨之發(fā)表：營造消費(fèi)氣氛、成立身牌信任、刺激激動(dòng)消費(fèi)。
直播帶貨給雙十一帶來哪些影響？
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軟件名稱：快商云直播帶貨 |
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| 軟件類型：購物軟件 | ||
| 軟件大?。?0.57MB |
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